少看到茶叶都能卖爆，直到刷到了这位大哥——
抖音@龙龙茶叶
这是最近在看的一个茶叶主播，人设非常强，靠一张嘴就卖爆了单。
关键这个天花板还是个新号，视频就发了五条，但他直播间在线人数能拉到1w人，开播一个月就卖了400多万，超级能打。
话不多说我们来看他的直播套路。
第一，开场话术引入产品
“恭喜你找到普洱茶的源头企业！”
“错过雪花可以重来错过日落可以等待，错过这个XXX我告诉大家，它就不会再来了！”
“苹果好吃树难栽，恋爱好谈口难开，条索饼型都不赖，口感汤色包你满意，一人之下万人之上的班盘给你炸开花！！”
骚里骚气的顺口溜直播，一顿操作猛如虎，中文英文齐头并进，渗透率堪比普通直播间10倍强，目的就是吸引你停留下来看这个茶叶产品。只要你不走，就是成功。等你看完，产品也都讲完了。
第二，低价＋福利
普洱茶龙头企业，源头工厂，大工厂忙碌车间，但是就卖一块钱，实打实就一块钱，就算是买了上当也没买吃亏，而人家1元的产品，放了4w 单，自己的商品就是这么任性做福利。
第四，氛围＋情绪，怒怼同行
没情绪卖产品，有情绪卖氛围卖开心，一旦掌握了这个流量密码，直播间人气就一路高涨，你看龙龙茶叶的介绍其实不多，但个人技非常多，歇后语，英文顺口溜，唱歌和跳舞，怎么嗨怎么来，你不嗨怎么让人家下单。
看完觉得离这样火爆的直播间是不是只差一个会说的主播？也不全然是。茶叶卖得好和他龙龙本人必定有大关系，成语诗词歇后语，唱歌跳舞说英语都信手拈来，这样的与众不同差异化拉足了留存，为后面爆款争取了时间。
比如18号那场直播，从16:18分开始直播到峰值只用了20分钟时间，速战速决，效率奇高。
再就是“场”、和“货”，龙龙茶叶是自己家的茶叶，自己的工厂，茶厂是龙龙家的，“万吨茶叶大仓库”给大家尽情展示自己的供应链实力。
源头货，去中间商，上千元的冰岛，直播间价格不超过两百，有年份优势，有荣誉背书，还有大茶商背书，这么一通播下来，价格高一点也无妨，何况人家还一块钱两块钱卖。
不过龙龙算是特例，很多主播还没有像他这样的口才，但直播间创意场景的打造，话术的技巧、福利产品的堆叠上，会花更多的功夫，也值得参考和借鉴。
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2022年02月28日