自古真情留不住，唯有套路得人心。
懂茶的老板，春茶跑茶山，把控源头。把茶叶带回来，4000一公斤的名山茶卖给隔壁老王。
不想，老王以1万2的价格卖了出去。还隔三差五又来补货。明明就是懂茶的老板价格更低，却根本卖不过老王。真是邪门了。
- 01 -懂茶的人心虚
懂茶的老板说：学海无涯。最适合茶叶，
别问我为什么不敢拍着胸脯卖烂茶，我感觉喝茶的比我还懂。
像江湖大师一样，成本1000块的茶当1万卖？心虚，根本不敢。
懂茶的老板觉得，找自己买茶的人都是很懂茶的，经常把普洱茶高手巅峰时候的品鉴技能，想象在每一个找自己买茶的茶客身上。哪怕自己的茶品质真的好，还是心虚地想：客户什么茶没喝过，让客户失望了怎么办？
于是，懂茶的老板懂过就懂过，坝歪就坝歪，中小树绝不当古树卖，历所绝不敢当小户赛卖。
460块一公斤茶，从茶山看着做回来，卖个560一公斤差不多了。顺便再把邮费也包了。
然而，隔壁老王就没有顾虑。茶是茶，商品是商品，老王卖的不是茶，而是商品。
老王不懂茶，甚至连泡茶都是个半吊子。但是，老王却坚信一句老话：喝茶的人，十有八九不懂茶。
茶客一进门，老王一脸笑呵呵地凑上去：平时都喝什么茶呀？
茶客：冰岛。
老王心中一惊，心想：冰岛！喝冰岛还来我这小店？你砸场子的，还是不懂还爱装的？并且，马上就有了对策。
随便抓来一把懂过小树茶冲泡，看茶客道行如何。还睁着眼睛瞎介绍：试试这个磨烈古树。
茶客一喝，有香又有味，赶紧说：这个磨烈古树可以啊！但不是纯古树，里面有点拼配的料。
老王一惊，继续睁着眼睛说瞎话：这你都能喝出来，懂茶，很懂茶。
其实，老王在心里嘲讽道：不懂还要装，不坑你坑谁？
老王赶紧趁热打铁：像你这么懂茶的人，这个茶不匹配你的水平。于是，把冰岛坝歪的中小树拿出来，连吹带捧，当成冰岛老寨古树卖。
茶客一喝，这茶居然那么牛，多少钱一公斤？
老王拍着胸脯保证：冰岛老寨，2万6一公斤，保真。
茶客一听：这茶我买100克，2600？
老王略显为难：本来我是按照公斤卖的，不能散卖，但咱俩投缘，就卖了吧。
客走了之后，老王若有所思：这2600，够老夫拿2公斤冰岛坝歪中小树了。
- 02 -懂茶的人太专业
懂茶的人，以为有好茶就能卖出去，简直想得太美。
冰岛老寨古树的稀缺，名山中小树的妖娆，拼配茶的相互激发，懂茶的老板太过了解。
给茶客推荐茶的时候：这个冰岛南迫的古树纯料，全程盯采，自己护送鲜叶，自己初制厂里不落地加工。香气好，花蜜香浓郁，茶汤非常柔滑。饮后生津不断，余韵绵绵。
可是茶客买回去，泡了之后，一脸懵：怎么没有你说的感觉啊！
懂茶的老板一听，心想：我这是真正的南迫古树，如果不是南迫古树，我把它嚼了吃掉。
事实上，的确是真正的南迫古树。但茶只是半成品，同一款茶，百人百味。不同的泡法，不同的心境，滋味也会略有差别。
懂茶的老板无奈地问茶客：这是真的南迫古树，你是怎么泡的呀！
茶客一听，什么？质疑我的泡茶水平，真是渣渣，不买了。
然而，隔壁卖茶的老王，自有一套独特的茶圈生存之道。
拿起一饼茶介绍：你看这条索，粗壮还显毫，隐隐中透着墨绿。深吸一口，还有干茶香。掰开一看，居然还是一口料。这个看脸的世界，这不是好茶，什么是好茶。
茶，最重要的还是喝。老王深知，喝茶是一种心境，说得直白点就是：天气好、心情好的时候，茶更香。
客人进门坐下来，不管买茶的是什么人，先问出故乡，猛夸一阵人杰地灵，彩虹屁一波接一波，吹得客户心里美滋滋的。
等客户心情不错时，再喝茶。你品一品我这茶。客户点评道：这个茶香浓郁，入口顺滑，韵味也不错。
老王假装一脸惊愕：哦！你很懂茶啊，你是不是喝过冰岛老寨或者易武的名山啊！只有喝过大茶的人，才懂这款茶的魅力。
茶客也是一脸懵，虽然自己没喝过，但茶老板都这么抬高自己了。也只能说：以前我爹喝钧翔号的尚黄的时候，我也喝过几杯。
老王脸色瞬间变得铁青，略有几分怀疑，这货该不会是扮猪吃老虎吧。马上顺水推舟：你真的很懂茶，很有品味呀！
随后，老王改变策略，一边夸茶客，一边张口就来，谈禅谈佛谈人生。稍微有点生津、茶汤顺滑的感觉，被老王吹成某名山的小树茶独有的气质。
一阵忽悠，一波吹捧。最后茶客十分高兴地问：你这200克的茶，多少钱一饼啊！
老王：1400一饼，你是很懂茶的人，给你5折，亏本卖了，再送你个红木礼盒，送人倍有面。
茶客果断掏钱，700块买一饼有花蜜香，还能生津，口感顺滑的茶，还有红木礼盒，分明就是赚大了。
茶客走了之后，老王拿起电话，打给懂茶的老板：上次那480一公斤的茶，再来10公斤。
- 03 -懂茶的人太有情怀
卖茶也要被坑。
刚入门的时候，被上家坑。自己做茶，去茶山，被没有茶园、带人看茶园的“茶农”坑。卖茶的时候，自己给自己挖坑。
然而，能坚持卖茶几十年的人，对茶一定有情怀。正所谓茶叶虐我千百遍，我待茶叶如初恋。别问我为什么总是捧着茶杯相顾无言，那是因为，我爱茶爱得深沉。
在懂茶的老板眼里，茶不仅是茶，更是一种纪念人生的媒介，比如：
这个茶是刚做茶那两年做的，一看见这茶就想起了青葱岁月，珍藏。这个茶是2008年行业低谷时做的，最艰难的时候，是茶陪着自己，珍藏。
这个茶是孩子出生时候的纪念饼，也不卖，珍藏……
一片茶的背后，一段岁月。对茶太有情怀，很多好茶，懂茶的老板根本舍不得卖。
日积月累，茶叶，已经是一大仓库了。等到手里急需现金流，打算把这些茶含泪变现的时候，却发现：卖茶的人越来越多，茶叶难卖。好茶一时间也卖不出去了。
更残酷的是：很多老板，总喜欢对茶客谈自己的茶叶情怀。然而，自己有情怀固然是好，一旦讲出来，却是茶客最反感的。
没有情怀的隔壁老王卖茶，却猛多了。
古树茶火的时候，老王所有的茶都是古树茶，没有一饼混采。而且，在包装上也下了大功夫。高端棉纸匹配“老班章”三个烫金大字，再配一个35块的礼盒。
于是，28块的茶叶，加上5块钱一张的棉纸，再加上35块的包装。卖个700块吧，毕竟，看起来真的高端。
直播火的时候，老王走进直播者，扯着嗓门喊：家人们，放福利了，正宗的冰岛老寨古树茶，99块一提。
2022年02月28日