“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”,可见茶在中国人生活中的地位,时至今日,饮茶之风已风靡全球。而中国人对茶的熟悉,上至帝王将相,文人墨客,诸子百家,下至挑夫贩夫,平民百姓,无不以茶为好。
历经千年,茶已经渗透到中国人生活的各个层面。对中国人而言,茶不仅是一种饮品,更多的是一种精神寄托和文化象征。
70后的国家一级茶叶审评师、浙江大学茶学系客座教授、鸣龙茶业董事长陆德龙也从中国茶叶产业的高速发展中找到了自己的一方天地。
1988年,陆德龙在上海创立了上海鸣龙茶业发展有限公司,借着改革开放的东风,一度在全国开了近千家“鸣龙茶业”品牌连锁店,成为上海地区最大的综合性茶叶连锁企业。
陆德龙出生于浙江台州,早年虽出身困苦却天资聪颖,无论读书做事一直都是大家眼中榜样,80年代毕业后,陆德龙来到上海工作,在一次考察中,看到了中国茶叶产业的发展潜力,作为浙江人,他骨子里有着特有的商业敏感性,而后毅然决定转型投身茶叶产业,立志将中国茶叶产业带向市场化和品牌化,打造健康的茶生活品牌理念。
1988年,陆德龙在上海创立了上海鸣龙茶业发展有限公司,把“引领健康茶生活”品牌理念带进了茶叶行业,龙井茶则成为他开拓市场的首选。
“我老家是浙江的,当地生产龙井茶,在老百姓中知名度比较高,因此龙井也成了我在上海创业起家的第一个茶叶品种”,陆德龙说道,“直到后面公司发展进入快车道,我们才慢慢从龙井茶扩展到绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶、花茶等茶叶品种”。
1998年,陆德龙到云南考察,结识了一个上海知青,这位上海知青也是饮茶爱好者,两人一见如故,上海知青跟陆德龙极力推荐了当地的茶叶品种——普洱茶。普洱是云南特有的茶叶品种,既可清饮,也可混饮,且保存时间较长,熟普制成茶饼后还可保存数年,当时在全国还不算出名。陆德龙一下子就看到了其中的机会,决定拿下普洱茶的代理,把它推广到全国。
“老陆,一起来做普洱茶啊!”这位上海知青鼓动道。
还没等对方说完,陆德龙就当机立断,答应了下来,直接做起了普洱茶上海的代理商。
现在,鸣龙茶业早已经做到华东地区总代理,店铺遍布全国各地,并在国内各大产茶区建立了有机茶生产基地、科技示范园、蒸青茶生产基地等,形成了独特的“优茶体系”——鸣龙安全管理体系、评茶师评鉴体系和顾客满意度评价体系。
鸣龙茶业和微拍堂的接触也是偶然。
“我们和微拍堂的合作是从一年前才开始的,之前只是听说,但是并没有深入研究过”,陆德龙说,“但是有次我一个好友来拜访我,谈话间聊起微拍堂,说他经常在微拍堂买茶叶、看行业大师直播讲茶文化,也让我去研究研究,我发现很多人对茶叶理解不深,茶文化也懂得比较少,借着给粉丝讲课的契机,一来二去就开始了微拍堂的直播之旅,现在专门在微拍堂开了鸣龙古茶的店铺”。
作为浙大客座教授、又是茶文化专家,陆德龙讲茶文化的内容深入浅出,浅显易懂,上阵直播的效果奇佳,不仅每天有粉丝守着直播间看直播讲课,下单的人也是越来越多,短短一年,就有数十万爱好茶叶的藏友观看了鸣龙的直播。
“到微拍堂没想到一试就成功了,很多看我直播的知心粉丝喜欢茶叶,更有甚者在微拍堂买了不过瘾,还跑到上海门店专门买了几百万的茶叶。”陆德龙说道。
今年微拍堂春节不打烊,鸣龙也不打烊,春节期间继续保持每天一播的节奏,在过年期间,鸣龙为藏友们献上了精彩的中国茶文化赏析,茶酒滋补排行榜总榜上还卖到了第1名,累计销售额达到270多万元。
“微拍堂的优势在于,喜欢文玩的人普遍有历史文化情结,而茶是连接人和文化的结合体,微拍堂用户对茶文化的理解深刻,所以爱茶、喝茶的人也多,这是我在微拍堂直播的最大感受。”陆德龙说。
不忘初心,把茶文化带到千家万户
目前,鸣龙茶业在微拍堂的直播团队还是原线下运营团队。2022年,这个团队还会扩充,把微拍堂上的直播业务做得更好,更接地气。
“我们在微拍堂的成功绝非偶然,除了我们抓住了微拍堂的这波流量红利,更重要的是微拍堂运营给了我们很大的帮助”,谈到进驻微拍堂的种种,陆德龙感慨颇深,“从没想到微拍堂有这么尽职的运营,不仅亲自上手教学,而且每每遇到问题,有事必答,这是真正沉下来做客户服务的一家公司,所以我经常拿微拍堂运营的案例到会议上讲学。”陆德龙在接受采访时对微拍堂运营赞不绝口。
也正是这样的体验,陆德龙打算把线上线下资源做进一步的整合,现在鸣龙在国内研发了绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶、花茶等丰富的茶叶品种及各类茶具、茶制品。接下来,微拍堂将成为鸣龙茶业线上的重点开拓渠道,通过微拍堂,让茶文化走进千家万户。
茶为食物,无异米盐,于人所资,远近同俗,“现在市场上茶叶产业的炒作风气盛行,但是在我看来,茶是用来喝的,不是用来炒的。我们更希望让茶叶去到真正喜欢喝茶的人手里,而不是将其束之高阁,囤积居奇。让茶文化走进老百姓的日常生活中,才是我们真正想要的”。
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2022年02月28日