这半年以来，你有没有发现抖音或者快手也好，它们的服务商（帮平台招商家）常常莫名其妙就加了你微信，然后各种帮你报白（茶叶直播），收费1000多，然后各种案例发给你。然后你还要缴保证金才能带货。希望你去平台直播带货，而你刷到的那些人气非常旺的垂直行业头部直播，几乎都在平台花钱推广。头部直播不用服务商举例你看得见，小店则举例让你看见在平台卖了多少?注意不是赚了多少。
就算你开了直播带货后，你想在上面卖货是相比实体门店可以的，但想要赚钱则需要很好的技术策略。假如你是卖一些通货的话，价格卷到你怀疑人生。
说回一品百年和阿福哥，在2014年的时候我就认识一品百年的店:淘宝网店和邦盛实体店，也去买过茶，那时候勐库古树茶好多都不到千元一公斤。去实体店喝过几次茶，当时一品百年这个品牌主要是做原料批发和定制茶，在勐库镇有个茶厂。
至于这个一品百年品牌和茶厂以及背后的人员关系我不是很清楚。阿福哥红起来是因为他承包了冰岛老寨茶树的短视频，依托冰岛茶的热度起来。
昨天看了下他自己停播的说明，大概有两点:
1、卖了很多茶，但是没有赚到钱。他解释从产品价格打2折再到后面的1.2折，利润已经覆盖不了所有开支成本（茶厂运营成本、品牌营业成本）。
2、投入在直播间的精力太多，很疲累。要把精力转移去做品牌（招加盟代理），发展供应链b端。
但从别人的解读里，有人说是触动了别人的利益——直指冰岛老寨的茶农。有人说是家族企业的分歧（分家），阿福哥退出一品百年，老丈人廖先生接盘，勐库的茶厂归阿福哥。依据是公司的股东信息变更。
前面我就说过，普洱茶直播带货这种模式是符合有大量库存需要清仓的商家。因为库存变现了就是赚钱了，因为库存的成本已经在当年进的时候付掉了。库存不卖出去永远是库存。而你进货再带货销售是现金变货再变成现金，你赚的是进出之间的差价。
普洱茶直播带货上半场已经结束了，现在进去的还能赚钱的就是茶农和有库存的茶商。但价格上内卷到已经微利甚至没利润了。
阿福哥为啥要去做b端供应链?因为在消费端市场饱和并且萎缩的情况下，把利益点库存上移才能赚到钱，一个很简单的道理就是，同样要赚10万块钱，面对消费者要几十上百个客户才能赚到，而面对经销商一个都错错有余。并且成品库存积压风险也转移到经销商，而损失的不过几个利润点，还能把品牌知名度推出去。
当一个茶企处在不同时间节点的时候，需求点是不一样的，像大益这些年不断的扩大产品受众人群，从传统茶品到茶饮、文化、茶具、膳食、科技、旅游、社群等等。都是不断在变化的。
阿福哥这一年多在抖音的短视频和直播带货，从数据查询平台上看，大几千万上亿的销售额是有的，同时知名度也得到了非常大的提升，阿福哥这次转型或许好走得多。
来源：杨尘埃吃好茶
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