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2022年02月28日

抖音播冰岛普洱茶的阿福哥退出一品百年直播

这半年以来,你有没有发现抖音或者快手也好,它们的服务商(帮平台招商家)常常莫名其妙就加了你微信,然后各种帮你报白(茶叶直播),收费1000多,然后各种案例发给你。然后你还要缴保证金才能带货。希望你去平台直播带货,而你刷到的那些人气非常旺的垂直行业头部直播,几乎都在平台花钱推广。头部直播不用服务商举例你看得见,小店则举例让你看见在平台卖了多少?注意不是赚了多少。

就算你开了直播带货后,你想在上面卖货是相比实体门店可以的,但想要赚钱则需要很好的技术策略。假如你是卖一些通货的话,价格卷到你怀疑人生。

说回一品百年和阿福哥,在2014年的时候我就认识品百年的店:淘宝网店和邦盛实体店,也去买过茶,那时候勐库古树茶好多都不到千元一公斤。去实体店喝过几次茶,当时一品百年这个品牌主要是做原料批发和定制茶,在勐库镇有个茶厂。

至于这个一品百年品牌和茶厂以及背后的人员关系我不是很清楚。阿福哥红起来是因为他承包了冰岛老寨茶树的短视频,依托冰岛茶的热度起来。

昨天看了下他自己停播的说明,大概有两点:

1、卖了很多茶,但是没有赚到钱。他解释从产品价格打2折再到后面的1.2折,利润已经覆盖不了所有开支成本(茶厂运营成本、品牌营业成本)。

2、投入在直播间的精力太多,很疲累。要把精力转移去做品牌(招加盟代理),发展供应链b端。

但从别人的解读里,有人说是触动了别人的利益——直指冰岛老寨的茶农。有人说是家族企业的分歧(分家),阿福哥退出一品百年,老丈人廖先生接盘,勐库的茶厂归阿福哥。依据是公司的股东信息变更。

前面我就说过,普洱茶直播带货这种模式是符合有大量库存需要清仓的商家。因为库存变现了就是赚钱了,因为库存的成本已经在当年进的时候付掉了。库存不卖出去永远是库存。而你进货再带货销售是现金变货再变成现金,你赚的是进出之间的差价。

普洱茶直播带货上半场已经结束了,现在进去的还能赚钱的就是茶农和有库存的茶商。但价格上内卷到已经微利甚至没利润了。

阿福哥为啥要去做b端供应链?因为在消费端市场饱和并且萎缩的情况下,把利益点库存上移才能赚到钱,一个很简单的道理就是,同样要赚10万块钱,面对消费者要几十上百个客户才能赚到,而面对经销商个都错错有余。并且成品库存积压风险也转移到经销商,而损失的不过几个利润点,还能把品牌知名度推出去。

当一个茶企处在不同时间节点的时候,需求点是不一样的,像大益这些年不断的扩大产品受众人群,从传统茶品到茶饮、文化、茶具、膳食、科技、旅游、社群等等。都是不断在变化的。

阿福哥这一年多在抖音的短视频和直播带货,从数据查询平台上看,大几千万上亿的销售额是有的,同时知名度也得到了非常大的提升,阿福哥这次转型或许好走得多。

来源:杨尘埃吃好茶

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