市场自有规律：
没有只涨不跌的东西。
产业要做的，无非是不断去适应市场变化。
- 01 -市场：追涨，不追跌
曾经，茶老板觉得：普洱茶，是不能降价的。
常人可能想不通，普洱茶作为商品，为什么不能降价。
然而，但凡有人提起普洱茶降价售卖，茶老板通常不会给好脸色。
在很多茶老板的世界里：普洱茶的叶种和工艺，决定了普洱茶能越陈越香。
对于市场来说，越陈越香就是越陈越贵，能升值。如果降价了，越陈越贵就不存在了，越陈越香也就受到了质疑。其实，这是茶老板想当然的逻辑。
普洱茶的越陈越香是客观存在的。（香，不是指香气，是指品质越来越好，越来越适饮）。
只要原料好，工艺正确，仓储得当的普洱茶，随着时间转化，汤感越来越厚，喉韵越来越深。
然而，茶老板执着于：越陈越香=越陈越贵，主要是两方面的原因：
首先，市场行情好的时候，市场这只无形的手，推着产业发展，市场规律决定了价格不会降，也不需要降。不仅普洱茶，任何一个产业都是这样，产业飞速发展的时候，没有哪一个产业是降价的。
其次，市场不好，但现金流还撑得住的时候，茶老板们很有默契的不敢降。因为害怕茶叶降价，打乱市场价格和品牌体系。
试想，原本800一饼的茶叶，按照500的价格卖过一批，那买过500这一批茶的人，以后就不会买800一饼的茶叶了。
当茶叶价格重新涨回800一饼时，也就意味着：买过500一饼的客户，流失了。
说白了就是：普洱茶市场，和其它市场一样，追涨不追跌。
然而，此一时彼一时，当茶老板手里没有多少现金流的时候，什么打乱市场体系，扰乱品牌定价，都是假的。只有活着才是真的。
大多数茶老板，上有老下有小，背后还有一群员工要吃饭。眼看现金流捉襟见肘，茶企撑不过半年。而茶老板只有卖茶变现这一条渠道。
此时，哪里还管普洱茶越陈越贵、不能降价，赶紧把库存变现才是王道。
于是，借着直播的低流量成本快速变现，就算价格压低一些，也还有利润。
某宝某东800多一饼的茶叶，300多就卖。同行一看，有人降价了，自己不降，自己的客户就会被人夺走，就意味着要失去市场。
于是，茶商一起玩价格战。大品牌甚至搞出10块钱10饼的新花样。不大不小的品牌，原本，100多块一饼茶。后来，同样的价格买两饼。现在，100多块买3饼。
市场越来越难做，结果就是：当下的茶叶市场。同行竞争激烈，茶叶市场越来越卷。
然而，茶叶市场内卷。对于茶友们来说，以更低的价格买到心仪的茶。
这绝对是：几年难得一遇的好事。
- 02 -市场，还会更卷
茶老板说：现在太难了。
现在的难，是茶老板习惯了前几年生意好做，如今不好做了，是适应转型的过程难。
但是，请放心，更难的还在后面。
茶叶市场的产业属性
茶叶，是农业，也是服务业。并不具备工业一样的造血能力，本质上是消费品。
这意味着：只有消费者手中有钱，对未来预期好，愿意买茶，茶叶市场才会繁荣。
但是，这几年的情况，如鱼饮水。茶叶市场并没有出现消费升级，很多茶友，反而是消费降级、不敢花钱了。
要想茶客们敢花钱，经济形势必须好。然而，从宏观方面来说，新的工业革命短期内无法到来，经济无法找到新的增长点，只能慢慢熬着。
但是，微观上，不要小看世界第一工业国的经济韧性和资源配置能力，经济还是会缓慢增长的。
茶叶市场，也会缓慢增长的。但是，茶叶，绝对不会有以前那么好做了。
缓慢增长的市场
柴米油盐酱醋茶，茶，是生活的一部分。
大多数茶客，日常生活已经离不开茶。喜欢喝茶的人，还是会喝，实体茶行业，依然会缓慢增长。
大多数人，手中有钱，只是对未来预期降低。以前形势好，对未来预期高，喝8000一公斤的茶叶，好好享受生活。但如今不比当年，4000一公斤的茶叶也能接受。
当茶客越来越理性的时候，中高端茶的泡沫，就会破。
山头茶的泡沫
过去十年，山头茶的发展模式是：
打造品质好、口感辨识度超高的名山，一环带一环，拉动周围茶叶价格上涨。
比如，冰岛老寨火了，带着周围的冰岛四寨，继而带动更外围的大中山、正气塘、小户赛的价格涨起来。
茶农也觉得，我离冰岛老寨也就10公里，冰岛老寨单株9万，我卖5000一公斤不过分吧。
刚好，经济形势好的时候，有茶老板按5000一公斤的价格买了茶，让茶农觉得，他的茶叶就值5000一公斤。
其实，这类茶，顶级富豪看不上，普通百姓消费不起，是泡沫最大的。一旦遇到任何风吹草动，小茶商手里没钱，泡沫就破了。
当茶老板手里没钱
茶叶市场，大厂做拼配，小厂做名山古树纯料。
支撑起山头茶价格的，是茶行业的中小茶企，而支撑起中小茶企的，是名山古树茶的消费群体。
当茶客对未来收入预期降低时，有钱也不敢花，原本喝1万一公斤的冰岛老寨老树，现在喝4000一公斤的冰岛坝歪单株，品质也很好，也能满足自己的需求。
只是，茶老板的资金，无形之中少了6000块。茶商的资金池，就是这样缩水的。
少量茶老板手中缺钱，不会影响市场。当生意越来越难做，大量茶老板手中没有现金流的时候，山头茶的价格，就降下来了。
山头茶市场，也就出现了新的变化：
顶级名山，诸如冰岛老寨，有富豪追捧，尤其一类古树和单株，无论市场行情怎么变，都不影响冰岛老寨顶级古树茶的热度。
而且，冰岛老寨很多茶园都被茶企承包。茶企只要守住高端定制业务，稳住现金流，老树和中小树的价格就不会有波动。
冰岛老寨、老班章这两个顶级名山古树茶的价格，必然是铁板一块。
但其它山头，价格并没有那么坚挺了。2022年，茶山没有人，没有茶老板收茶，价格就降了。
当茶山形势不好，茶叶的价格会适当缓慢地降一些。接连几年不好，价格一定会降。
而且，降得最快的，就是几千一公斤的中高端茶。
原料降价，是好事
如今的山头茶，茶客想喝，喝不起，品质好的几千一公斤，真心喝不起。茶老板，看着高昂原料成本，还得硬着头皮做。
山头茶降价，对茶客和大多数茶商都有利，但茶农和库存重的茶商不愿意。整体来看，山头茶的价格，这样绷着不是办法，适当降点价是好事。
关键在于，找到茶商与茶客的平衡点。价格不那么高，茶客消费得起。价格也没那么低，茶农茶商也能赚点。
这样的市场，才能长久。
写在最后：
未来几年，除非顶级名山茶中的极度稀缺品。大多数茶叶，别再做涨价的美梦。
2022年02月28日