当一位茶商缺乏足够的流动资金时，他一定会抛售自己的库存。而当一群茶商缺乏足够的流动资金时，整个市场一定会抛售大量库存。倘若真有这么一天，那普洱茶市场到底会出现怎样的光景？
关于普洱茶抛售这种现象，其实在整个普洱茶市场并不算罕见。茶客之所以感受不到，主要是因为抛售的茶叶都被市场集中消化掉了，只有很少一部分直接流入市场。就拿去年关门的凤庆滇红来说，其成品库存一经打包出售，就有茶商全部包了下来。等到了终端市场，消费者所能买到的就是打折后的产品，虽说能比平日里便宜一些，但也十分有限。
作为消费者最希望在未来的某一天能够看到整个市场到处都是便宜的好茶。像老班章这样的名山古寨几百元一片，一般大众茶几十元一片。若普洱茶市场整体释放库存，的确会出现这样的现象。但这样的情形真要发生了，恐怕整个市场的商家会少一大半。至于原因，普洱茶市场内也普遍存在三角债的情形。
今年春节期间，我就同一位业内朋友交流过这个问题。当时做了一个假设，如果2023年整个市场下滑速度加快，会有多少茶商陷入流动性危机。这位朋友说，最少一半。问其缘由，现在不少茶企都是收了原料压制了产品，但因为市场因素改变了发售计划，别说中小品牌，就是一些大厂都积压了好几款新品尚未发售。如果2023年行情好，这些生产于2022年甚至更早的产品还能找机会发布，如果2023年行情不行，产品积压的问题会进一步恶化。而且做茶不能因为行情不好而不生产新品，现在大家消息都灵通。作为茶商如果不去茶山收购新茶，等于告诉其他人自己撑不住了。这样经销商就会选择离开，局面更糟糕。所以只能低价抛售库存的新品然后换取资金买原料压茶，只不过这一过程无异于饮鸩止渴，茶企撑不了多久就会倒下。
对于这位朋友的分析，我深表认同。所以当普洱茶市场出现抛售潮，短期来看茶客能够买到便宜的好茶，但长远来看，市场反而会倒退，所以在市场出现利好，赶紧销售茶叶才是正途。
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2022年02月28日
