很多人表示不理解。
利差接近于0，是商业繁荣的表现。
竞争白热化，不就是商业繁荣？
基本上所有的行业都是这样一个规律。
你比方家电、化妆品、服装，甚至和茶叶消费性质很接近的白酒行业也是这样。
利差低，是行业初级的原因。
我举个例子，都是2.0的汽车，国产的就10万，合资的要20万，那豪华品牌就是50万。
你从功能上动力上它是一样的，豪华品牌哪怕一个细节的品控也足以让消费者感到值。
茶与茶的差距也许不一定有想象的那么大，但是，值不值，确实是大问题。
何况，在我看来，现在的普洱茶行业还根本谈不上值不值的事情，是能不能喝的事情，把茶叶做到能喝就能好卖！
有人讲老外是不追求奢侈品，什么什么，其实所有的奢侈品，就是欧美是最大的消费量。
区别是别人他有一个很正常的心态，就是所谓的一分钱一分货。
我普通人就消费普通的汽车，我觉得很正常，我不一定非要买一个1.5排量的车，还非要贴个豪华品牌的标。那我们举个例子，就是飞机、游艇、私人庄园。不都是国外最大消费品奢侈品。
只不过就是消费观，他有一个很成熟的消费观。
行业人误解的是，茶叶非标品，高中低品质难以界定？
这个问题在白酒、红酒、黄金、土鸡蛋这样的行业是不存在的，同为非标品，只有普洱茶出现这样的问题，产量大小会成为这个行业推断品牌的依据。
就像食堂大师傅，炒菜数量大，就等于优质大厨师是一个道理。
普洱茶之所以出现这样的误区，实在是品鉴的知识系统性缺乏。
茶客追名字，茶商也追名字，所以，才出现今天的集体性的品牌经销商的垮掉。
而另外一个方面，你看抖音的销售是节节升高，并没有受影响，甚至出现普洱茶霸屏的情况。
抖音之所以能打掉品牌，根本的原因是两者的原料接近，一个卖几十块，一个卖几百块。
低端茶搞掉的就是低端，这有什么好奇怪的？
云南茶叶产量本来就是坝子茶占80%，山头茶占20%。山头茶20%里面，小树茶占80%，古树占20%。这个比例早就有调查报告。
你规模化的生产，怎么可能去做这种小众茶。
本来就是摆在眼前的事实。
但是很奇怪。所有人都在做这些，极致的、高端的，基本上每个品牌都在如此宣传，和抖音一样，都天天在宣传，我自己的是高杆，高货。
其实所有的这些高货都不愁卖啊，就像今年的茶山。
勐海大跌，像易武就基本上没有跌，当然，事实上成交量很小，原因是茶叶也没有发出来。
基本上所有的这种消费品都是一个金字塔的形状。
低端的消费者群体更广，越往上走，消费的群体越少。
精品茶都是消费很少的。
你比方白酒就是一个典型的一个例子，每个地方都有自己的酒厂，还是以这种中低端的酒的这种销量是最大的。
这普洱茶是比较特殊，往往产量大的会被认为是精品。
产量越大，门店越多，销售价格越高。
特别畸形。
一个侧面反映了其实茶文化的普及，远远落后于酒文化的普及。
很多人年轻的时候，从劣质酒喝到精品酒。有这样一个阶段。
普洱茶是反的，是很多人入门就喝高端货。
一个是经济发展的原因，我们国家正式取消计划经济是2003年，然后接下来就是，2009年，2015年这个大量的货币涌入市场，房地产高涨。市场的资金就特别多，
入门就喝高货算是普洱茶创造的一个市场特例！
就是有了钱，别人都想要最好的。事实上，这种精品茶的制造和供应都是极其少的，后发于市场需求的。
而且，就是在2014年之前，绝大部分茶商是缺少终端的触达能力的，只有产能大的有机会触达终端。
这就形成了普洱茶畸形的消费观，而现在的关键是这种对于茶品、品牌的认知错位，导致经销商成了最大的接盘侠。
苦果都是自己吞的。
现在所有人都在争论这个，实体被线上干掉。
我也看到很多做实体的，做品牌的上线，但是其实都是自己把自己干倒。
像有一些商家提供一些商品，给一些明星，或者一些平台去上线。那个销售额还不够他的坑位费，几万块钱。
那你也上线了，你也是一线大平台呀，那为什么你的销售还是起不来？
反观现在网络销售的草根品牌，他们几乎都没有在这个行业很长的一个经验。
那你要按照道理来说，你从资金量或者是这种茶叶的经验来看，是不是应该就是大品牌去占领的机会更多啊，但是事实上完全相反。
那原因到底在哪儿？
来源：吴疆说普洱
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2022年02月28日
