茶道网新闻(张菊) 毋庸置疑,对于正在创业和梦想创业的人来说,今天的马云已经成为一个当之无愧的创业“教父”:从最初的普通高校教师到中国最大的电子商务“帝国”——阿里巴巴的缔造者。马云创业的成功已成了一个美丽的神话。的确,马云给我们带来了太多太多的感悟和启发。通过阅读本书,可以让我们更好地了解马云的经营理念和管理思想,在创业的道路上“查漏补缺”,从而获得创业的成功。
一个河南小伙,07年2月在云南做起普洱茶网店生意,短短四年间缔造了一个几千块到近千万元的神话。在这傲人的成就背后,他究竟付出了多少努力,又饱尝了多少辛酸?或者他就是一个商战枭雄,一个狠角色?然而,经笔者多方了解才知道,他是一个宽厚、和善的人,与之前笔者的想像截然不同。那他究竟是个怎样的人物?又是怎样,在这个每天都有成千上万商人前赴后继倒下的年代,不断地茁壮成长?带着满脑子的疑问,笔者亲自走访“昆明守拙茶业有限公司”一探究竟。
厚道人做厚道生意
李好强,昆明守拙茶业有限公司总经理,河南信阳人。他生于1978年,属马,可能是驿马星发动,十几岁便远离家乡,拼搏在外。在浙江温州一带做过工厂、跑过销售,度过了人生中为数不多的一个十几年,跑遍了全国上下霓虹闪耀的繁华都市。突然有一天,他想去边远的地方走一走,去内蒙、去新疆、去西藏、去云南。他说,只是因为走过了沿海和内地太多的大城市,想去看一下祖国边疆的样子。可笔者隐约明白,或许当时,他只是想去一个宁静的地方。于是07年他踏上了云南这片土地,走进了计划中的最后一站,殊不知也是他梦想开始的最初一站。那时候的他抱着走一遭的心态而来,如今却要扎根云南再也不想离开。忆当初、看现在,他说:“这或许就是命运。”
开始做网上茶叶销售是生活所迫,也是时事所趋。07年在云南,李好强先生遇见了一个到处奔波做展销的河南老乡。听老乡讲,去展会上做一次展销赚的很多,少则几千多则上万。他动心了,开始跟着老乡到处跑展销。展会不是时时有,没有的时候就闲着,赶上了就要一连忙几天,体力很透支。并且风险也大,有时候赚、有时候亏,很不稳定。慢慢的,他发现自己又回归了以往的漂泊状态,自己不是品牌、不是厂家,用他自己的话来说就是:“感觉没有根,不踏实”。向往拥有一片属于自己的天地的他,决定创业。那时**正热,**对草根店主的扶持力度很大,他开始在**上开店卖干巴、酸角等云南小食品。他在成本价上加个5、6块钱,每单除掉运费十块、十几块,利润已经很薄了。也是这一年,普洱茶被炒得一塌糊涂,他也去市场上淘了几款茶,每饼加上10块钱,放到网上开卖,一天卖几十饼、上百饼,生活也有了奔头。
只赚该赚的,做生意也要知足。听到李好强先生讲最初卖茶每片只加5-10元的利润,笔者很惊讶。因为据李好强先生讲,同样是这一年,他刚刚成家立业,妻子还为他诞下一个可爱的儿子,他们的生活并不宽裕,开**时的启动资金也才只有几千块。大好形势下,他怎么愿意只赚那么一点?他说:“云南普洱茶市场还不成熟,想着靠忽悠新客户赚钱是很容易,但那不是长久之计,也不是我的风格,做人要知足。”
互利双赢,才能长久发展。不管是提到他的客户还是他的合作方,李好强先生提到最多的两个字就是“共赢”。谈及合作伙伴,他说:“10块钱的利润,我只拿一块也行,其他的留给供应商。做生意,大家开心就好,和气才能生财。”对消费者,他说:“不管市场再怎么变化,商家最终还是得依靠消费者而存活。为消费者提供有品质的、有价格优势产品,提升服务质量,抓住消费者的心才是关键。我们的目标就是成为被选择的理由。刚开始的时候虽然单很少,但客人能感觉得到我们的实在和诚信,坚持下去,我们必能收获我们想要的,这也是共赢。如今两个**店铺,10万多的客户累计,20%、30%的回头率,我们很欣慰。”
成功不忘本,要铭记感恩。现在守拙有限公司年销售额已达七、八百万,不管是销货量还是营业额都比长期合作的某品牌高得多。当被问及是不是已经超越了这个品牌时,李总严肃的说:“我们虽然在销量上超过了人家,但人家是业界公认的做得非常成功的品牌,这方面是我们所不能比拟的,它在我心中是很难超越的偶像。从09年合作到现在,我们相互提携一路走到现在非常不容易。我们有今天的成就,也得益于这个品牌多年积累的信誉、口碑,我们是站在了巨人的肩膀上。”从这可以看出,李好强先生是一个厚道人,做的是厚道生意。
牵手七彩云南,展望未来
李好强先生是天生的商业奇才,连普洱茶行业巨擘七彩云南也认可了他的能力,向他伸过来合作的橄榄枝,从去年开始,守拙茶业成为了七彩云南的云南批发渠道总代理。守拙茶业可谓七彩云南最放心的经销商之一,去年短短数月就超额完成数十万的任务,今年七彩云南给其定了300万元的艰巨任务,想不到也被其超额完成。这不能不说是个奇迹。
在运作七彩云南品牌时,李好强先生不但显示了强大的网销能力,在传统渠道上也展现了其惊人的商业天赋。为了完成任务,李好强先生专门组织了一个精干的团队,在昆明及全省范围内铺货,覆盖火车站、飞机场、超市、小卖部等。经过数月精心耕耘,传统渠道的销售竟然占到总销售额的三分之一,线上线下都具有惊人的销售统制力,这不是一般电商所能及的。周围的人都说他有做生意的天赋,不管是研发产品方面、还是产品市场定价方面、还是产品销量方面,他的判断总是精准的让人意外。
谈到当下,李好强先生说,云南电子商务缺人才,电商模式也要转变,福村梅记的品牌化运作模式值得云南本土电商借鉴。他说,云南的电子商务还停留在客服、打包发货的初级阶段,在品牌运营、战略规划方面还没有怎么开始。云南省对电商的扶持政策也不够,也缺乏专门的电商基地为电商提供物流、设计、策划、培训等配套服务。电子商务应该是有策划、有运营、有市场定位的。摆到网上的东西首先是视觉的东西,而云南的电商在形象塑造方面很欠缺;就算店主想把店面形象打造的更美观点,也很难找到设计人才,至于做推广、做运营策划的专业人才就更难找了。这是纠结在电商心中的痛。
展望未来,李好强先生还是坚持走自己的品牌化之路。其实从09年开始,李好强先生就已经有计划的开始做自己的品牌“守一轩”。09年和云南知名茶企“观自在”合作时采取的就是专版订制模式。每年研发一个品种,做数吨,由“守拙”专销。每次专版一出就供不应求,很抢手。在今年电商普遍哀叹**难做之时,李好强先生却做得很轻松。据他透露,守一轩在网上已经累积了10余万的消费者,口碑传播的效应已经出来了,不用再投大量的推广费用到店外做促销拉客,光在**店内做些促销活动就能使销量大增。守一轩已初具“淘品牌”形象,将进一步向强势品牌发力。
2022年02月28日