茶道网新闻(张菊) 毋庸置疑，对于正在创业和梦想创业的人来说，今天的马云已经成为一个当之无愧的创业“教父”：从最初的普通高校教师到中国最大的电子商务“帝国”——阿里巴巴的缔造者。马云创业的成功已成了一个美丽的神话。的确，马云给我们带来了太多太多的感悟和启发。通过阅读本书，可以让我们更好地了解马云的经营理念和管理思想，在创业的道路上“查漏补缺”，从而获得创业的成功。
一个河南小伙，07年2月在云南做起普洱茶网店生意，短短四年间缔造了一个几千块到近千万元的神话。在这傲人的成就背后，他究竟付出了多少努力，又饱尝了多少辛酸?或者他就是一个商战枭雄，一个狠角色?然而，经笔者多方了解才知道，他是一个宽厚、和善的人，与之前笔者的想像截然不同。那他究竟是个怎样的人物?又是怎样，在这个每天都有成千上万商人前赴后继倒下的年代，不断地茁壮成长?带着满脑子的疑问，笔者亲自走访“昆明守拙茶业有限公司”一探究竟。
厚道人做厚道生意
李好强，昆明守拙茶业有限公司总经理，河南信阳人。他生于1978年，属马，可能是驿马星发动，十几岁便远离家乡，拼搏在外。在浙江温州一带做过工厂、跑过销售，度过了人生中为数不多的一个十几年，跑遍了全国上下霓虹闪耀的繁华都市。突然有一天，他想去边远的地方走一走，去内蒙、去新疆、去西藏、去云南。他说，只是因为走过了沿海和内地太多的大城市，想去看一下祖国边疆的样子。可笔者隐约明白，或许当时，他只是想去一个宁静的地方。于是07年他踏上了云南这片土地，走进了计划中的最后一站，殊不知也是他梦想开始的最初一站。那时候的他抱着走一遭的心态而来，如今却要扎根云南再也不想离开。忆当初、看现在，他说：“这或许就是命运。”
开始做网上茶叶销售是生活所迫，也是时事所趋。07年在云南，李好强先生遇见了一个到处奔波做展销的河南老乡。听老乡讲，去展会上做一次展销赚的很多，少则几千多则上万。他动心了，开始跟着老乡到处跑展销。展会不是时时有，没有的时候就闲着，赶上了就要一连忙几天，体力很透支。并且风险也大，有时候赚、有时候亏，很不稳定。慢慢的，他发现自己又回归了以往的漂泊状态，自己不是品牌、不是厂家，用他自己的话来说就是：“感觉没有根，不踏实”。向往拥有一片属于自己的天地的他，决定创业。那时**正热，**对草根店主的扶持力度很大，他开始在**上开店卖干巴、酸角等云南小食品。他在成本价上加个5、6块钱，每单除掉运费十块、十几块，利润已经很薄了。也是这一年，普洱茶被炒得一塌糊涂，他也去市场上淘了几款茶，每饼加上10块钱，放到网上开卖，一天卖几十饼、上百饼，生活也有了奔头。
只赚该赚的，做生意也要知足。听到李好强先生讲最初卖茶每片只加5-10元的利润，笔者很惊讶。因为据李好强先生讲，同样是这一年，他刚刚成家立业，妻子还为他诞下一个可爱的儿子，他们的生活并不宽裕，开**时的启动资金也才只有几千块。大好形势下，他怎么愿意只赚那么一点?他说：“云南普洱茶市场还不成熟，想着靠忽悠新客户赚钱是很容易，但那不是长久之计，也不是我的风格，做人要知足。”
互利双赢，才能长久发展。不管是提到他的客户还是他的合作方，李好强先生提到最多的两个字就是“共赢”。谈及合作伙伴，他说：“10块钱的利润，我只拿一块也行，其他的留给供应商。做生意，大家开心就好，和气才能生财。”对消费者，他说：“不管市场再怎么变化，商家最终还是得依靠消费者而存活。为消费者提供有品质的、有价格优势产品，提升服务质量，抓住消费者的心才是关键。我们的目标就是成为被选择的理由。刚开始的时候虽然单很少，但客人能感觉得到我们的实在和诚信，坚持下去，我们必能收获我们想要的，这也是共赢。如今两个**店铺，10万多的客户累计，20%、30%的回头率，我们很欣慰。”
成功不忘本，要铭记感恩。现在守拙有限公司年销售额已达七、八百万，不管是销货量还是营业额都比长期合作的某品牌高得多。当被问及是不是已经超越了这个品牌时，李总严肃的说：“我们虽然在销量上超过了人家，但人家是业界公认的做得非常成功的品牌，这方面是我们所不能比拟的，它在我心中是很难超越的偶像。从09年合作到现在，我们相互提携一路走到现在非常不容易。我们有今天的成就，也得益于这个品牌多年积累的信誉、口碑，我们是站在了巨人的肩膀上。”从这可以看出，李好强先生是一个厚道人，做的是厚道生意。
牵手七彩云南，展望未来
李好强先生是天生的商业奇才，连普洱茶行业巨擘七彩云南也认可了他的能力，向他伸过来合作的橄榄枝，从去年开始，守拙茶业成为了七彩云南的云南批发渠道总代理。守拙茶业可谓七彩云南最放心的经销商之一，去年短短数月就超额完成数十万的任务，今年七彩云南给其定了300万元的艰巨任务，想不到也被其超额完成。这不能不说是个奇迹。
在运作七彩云南品牌时，李好强先生不但显示了强大的网销能力，在传统渠道上也展现了其惊人的商业天赋。为了完成任务，李好强先生专门组织了一个精干的团队，在昆明及全省范围内铺货，覆盖火车站、飞机场、超市、小卖部等。经过数月精心耕耘，传统渠道的销售竟然占到总销售额的三分之一，线上线下都具有惊人的销售统制力，这不是一般电商所能及的。周围的人都说他有做生意的天赋，不管是研发产品方面、还是产品市场定价方面、还是产品销量方面，他的判断总是精准的让人意外。
谈到当下，李好强先生说，云南电子商务缺人才，电商模式也要转变，福村梅记的品牌化运作模式值得云南本土电商借鉴。他说，云南的电子商务还停留在客服、打包发货的初级阶段，在品牌运营、战略规划方面还没有怎么开始。云南省对电商的扶持政策也不够，也缺乏专门的电商基地为电商提供物流、设计、策划、培训等配套服务。电子商务应该是有策划、有运营、有市场定位的。摆到网上的东西首先是视觉的东西，而云南的电商在形象塑造方面很欠缺;就算店主想把店面形象打造的更美观点，也很难找到设计人才，至于做推广、做运营策划的专业人才就更难找了。这是纠结在电商心中的痛。
展望未来，李好强先生还是坚持走自己的品牌化之路。其实从09年开始，李好强先生就已经有计划的开始做自己的品牌“守一轩”。09年和云南知名茶企“观自在”合作时采取的就是专版订制模式。每年研发一个品种，做数吨，由“守拙”专销。每次专版一出就供不应求，很抢手。在今年电商普遍哀叹**难做之时，李好强先生却做得很轻松。据他透露，守一轩在网上已经累积了10余万的消费者，口碑传播的效应已经出来了，不用再投大量的推广费用到店外做促销拉客，光在**店内做些促销活动就能使销量大增。守一轩已初具“淘品牌”形象，将进一步向强势品牌发力。
2022年02月28日