内卷算是这两年最热的词汇之一，几乎是所有行业普遍存在的一个现象。可同其他行业相比，普洱茶行业的内卷则更为复杂，它不仅仅是企业与企业之间的内卷，还出现企业与经销商之间的内卷，经销商与经销商的内卷，甚至是企业自身产品之间的内卷。
最近普洱茶市场就发生了这样一件事，某茶企下面的经销商日子过的有点难，年末用钱的地方也比较多。为了快速筹措到资金，就以低于市场价格的方式将自己的库存变现了一部分。说实话，在当下想要在短期内筹措比较多的资金，除了借贷外，只能打折出售库存。只不过这样一来就会出现，同样一款茶，中期茶比新茶还便宜。如果说这类茶数量比较少，对市场整体的影响也不大。可若以几十上百吨的方式把茶投放到市场中，基本这个品牌的价格体系就崩了——消费者会认为打折后的价格才是对应产品真正的价格，他们也会以此为参照物来购买同类产品。
表面上来看，这样做最多是企业的收入减少，其他经销商的收入降低。但实际却不是这样，在普洱茶行业中，存茶越多平均成本就越低。因为大量买茶的人在厂商那里具有很强的议价权，再加上早期普洱茶比较便宜，囤茶所花费的资金并没有大家想象中的那么高。所以当这类大经销商开始抛售产品，其他经销商甚至是厂家都可能面临亏损的局面。原因也很简单，消费者不会因为成本增加的原因，去选择价格更贵的新茶。花更少的钱买年份更久的茶，它不香么。
于是乎我们就看到了这样一种奇怪的内卷方式，当一些大经销商打折抛货后，其行为同时导致了厂家旧品与新品的内卷，经销商与厂商的内卷，经销商与经销商的内卷。而越是大的茶企越容易碰到这样的情况，至于该怎么解决，我认为只能防患于未然，建立有效的内部协商机制，否则等到真发生了，亡羊补牢都很难。
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2022年02月28日
