之一
和我的判断一样，嗜好品的市场终归要回到正常。
勐海次名山的秋料已经被几轮扫货抢空。
当然，茶山上冰火两重天，有些次名山价格到底也无人收购，名山茶价与坝子茶差不多，是最近十年从来没有出现过的情况。原因是坝子茶的价格被直播抢购，坝子茶的价格不降反升，原有一帮头部，现在也开始选择比之前较好的坝子茶，10 元一公斤的毛料的积压在开始显现，30 元-40元一公斤的毛料受到市场追捧。
不知道大家还记得 2021 年的情况否？
据说人和鱼一样，记忆只有七秒，过目就忘。
2021 年的情况是，一开始坝子茶跳水，大厂连订购的合约也毁掉，加上疫情，坝子茶空前压力，然而，泼水节过后，山头茶被抢购一空，反向带动坝子茶的旺销，算是历年来的怪现象，一般讲都是基本盘变化，带动中高端盘，唯有 21 年是反向的。
之二
勐海既是生产源头，原料源头，也是信息源头。
关注源头情况，就能把握趋势。
道理很简单，只有大河涨水，小河才有鱼虾。
勐海的某次名山被抢空，那其他的名山如何？
先讲顶级名山，报价跌到惊人的 200 块，当然，从 200 到 4000 都有人报，这与各自的客户多少，客户的新老交替有关。但是，仍然积压严重，这说明，即使是顶级名寨，也有价格虚高，而价格虚高，一个是品质，一个是产量。相辅相成。
本身量就很大，价格还是天价，持续的可能性有多少？
很多茶商收购，并不会计算成本，都是一块进两块出，就认为是赚，但是，收购是长线，打个比方，今年的秋料收购是 500，明年春茶估计是 1000，那就不会亏，如果明年是 800，那就是亏损。
如果是毛茶库存量大的茶商，看的是未来，并非今天的价格。
说一圈兜圈子的话，是想说明顶级名山的价格，如果你收购一万，别人成本是 5000，你又如何交易？
这是近两年很多小茶商踏空的原因。
除非一种情况，你的圈子稳定，信任程度高，然而，这是考验人性的做法，如果你没有实力，能承受的极限就必然小。虽然有实力未必就能经受住考验，但是，有一点是肯定的，他承受考验的廓值要大许多。
至于二线三线名山，仍然有很多茶山积压，原因还是一样，是茶质与价格的倒挂，普洱茶高光二十年，茶农已经形成习惯，和城市人判断房价一样，只能涨，永远涨，不能落。
事实上，很多茶山的小树是 2002 年和 2007 年才开始种植的，这与原本在 70 年代 80 年代合作社时期的老品种的小树口感是两回事，但是，行情好的事情，大家都是见风长，茶商收购也不分青红皂白，导致茶价暴涨，很多二线名山小树价格甚至与古树的价格只是相差一倍，古树与小树价格相差一倍，导致市场抛弃古树而选购小树。
道理可想而知，如果是古树与小树相差十倍，谁有愿意造假？（我指品饮体系）
讲个笑话，这今天有茶农送了几个顶级名山料到基地，说是头春茶，图如下：
我没吃过猪肉，还没见过猪跑？
都什么时候了，还在想骗一把就跑？云南茶山头春，春尾，二春，价格是天壤之别，有点货量，都是一个大一笔钞票。
何必呢？收茶的谁还不知道头春，春尾，二春的色泽变化？
之三
秋料的价格分析。
我上面讲的 40 块是山头小树价，去年的价格是不低于 160 元公斤的，可以推测其春茶的价格是 380-600 元。
这说明价格是膝盖斩。
价格反映的是趋势。。。
一个是来年的价格，另一个反映的是，来年到底是炒茶还是喝茶？
举个例子，某金融厂家原有的收购量是几千上万吨，而今年只有区区的 300-400 吨，总的收购价值甚至不如易武的 5 吨茶。总体收购量减小了 95%。
这意味着，总体的价格也缩水 95%？
这到不可能，茶山的采收工费相对统一，一般是 130-200 元一天，基本上茶山上降到 7 元一公斤的鲜叶价（台地茶）就无人采收，只有坝子茶可以实现。
这就意味着，茶价有成本，不可能无止境的往下落。
一边是生活物资的暴涨，一边的茶价无止境的往下落，这本来就是不可能的事情。
之四
我梳理的是茶山的大脉络。
茶商以逐利为本，这没有错，然而，不分析市场，只知道随大流，跟风名山，逐的是眼前的利。。。
具体市场的变化，反映的是趋势，消费的转向，原料市场的变化等等都可以说明一切。
如果你仔细阅读，你可以发现我说明了一个惊人的事实，市场被腾空了。。。
希望能帮到你。
来源：吴疆说普洱
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2022年02月28日
