在普洱茶的发展道路上，真正的拦路石，其实就是供货方的不够真诚。
这里的供货方，可以是茶农，茶企，还可以是茶店。在整个从茶园，到一杯茶的过程中，只要有一个不真诚的，那产品的真实性就会大打折扣，而要保证这样的真诚，就必须一切真实。
从茶园开始，我们要真诚，是古树就说古树，但不要夸大，因为没有数据支撑，那都是耍流氓。同样一个棵树，这个介绍说300年，价格就500元，另外一个介绍说500年，价格就是一千元。树没有变，变的只是说话的人。所以在没有经过科学数据的情况下，我们不妨说点直观的，这是乔木茶，这是台地茶。客观来说，普洱茶真正的定价权在于口感，而不是树龄，种植方式。所以简单一点，真诚一点。茶园只有乔木茶和台地茶。乔木茶生态环境未必就一定好，台地茶滋味未必就差。如果你觉得你的茶园非常棒，你可以一年四季都让大家看到你的茶园如何管理的啊。
接着我们的加工过程要真诚一些，鲜叶一定要按要求采摘或者收购，不要张冠李戴，以次充好。是机器做的，就如实说是机器做的，是纯手工做的就说是纯手工做的。光是说还不够，还要知行合一，说到做到。消费者不是傻子，你茶厂也不是菜馆，还能每个茶都全部手工做。如果你真的做到了，不是你体量太小，就是你人员很多。这一切都是可以数据化，有据可查的。
加工真诚以后，接着就是销售的真诚了。首先是厂家供货给进货商，进货商最在意的是利润，厂家尤其是想做大的厂家就既关心利润也关心品牌发展了。有这种想法的厂家，建议一定要一个脑袋指挥，两条腿走路。一个脑袋指挥，那就是记住厂家和供货商，消费者都是利益共同体，不要想撇开谁自己发展。没有消费者认可的性价比，厂家没有口碑。没有经过进货商认可的厂家，产业链不强。
世界上没有一条鱼是不经过水就进嘴里的，世界上没有一分钱是不需要介质传递的。对你的进货商真诚一些，不要在原料上欺骗他，不要在加工上蒙蔽他，不要在销售上压榨他。记住，不要妄想撇开进货商，直接面向消费者。
另外就茶店对消费者了。目前这块进货的政策都差不多，零售价也是统一的。消费端的真诚，那就考验人的水平了。能不能真诚地，高质量地提供客户服务，这才是销售端的生存之道。想靠定制发生质变，不是不可以，但需要打造自己的品牌。但要赚钱，还是得选对品牌。能让你赚钱的是好品牌，能让你的客户还来找你买茶的，是好品牌。
少点套路，多点真诚，不去生产9.9的冰岛，班章，不去销售9.9的冰岛班章。不是不要把假货卖的那么便宜，而且真诚一点，不要收点临沧茶，就敢打冰岛。收点勐海茶，就敢打班章。
市面上一天还有9.9的班章冰岛出现，普洱茶市场一天不可能真正的让消费者信任。你想火中取栗，却不知道还有引火上身这个词。你觉得你的拼配技术，发酵技术很厉害，这些你可以不公布，这是商业机密。但是如果你想证明你是真冰岛，你连你的原料，加工都不愿意展示，甚至都不允许验证，那么还有什么可以说服消费者的呢？多点真诚，少点套路。
来源: 奶茶能续命
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