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2022年02月28日

普洱茶直播带货越来越有说服力,为什么没买对茶?

 直播带货,聊天越来越有说服力,为什么很多人没有买到对的茶呢?原因有很多,我们先来看看商家这里:
文案同质化的抄袭:我们知道,茶是喝的,所以直播带货就算表演喝茶也只是自己喝出的味道,消费者是喝不到的,因此,要卖茶,主播会进入一个误区,那就是说口感,价格合理来说明自己的茶是对的。比如,商家用奖杯,认证,证书来告诉消费者,我们的茶价格是合理的,有权威认证,加上主播喝茶的口感说明,在流量大的情况下,一般都会有成交。如果大品牌的直播,那么成交的概率是很高的。经过这些背书,加上主播对茶叶知识的分享,这样更让消费者增加信任感,并提高成交概率。
产地去中间商:由于一些消费者对品牌商的品质存质疑态度,思想告诉他们,喝茶就要找原产地,找茶农,这样去中间化,还能喝到最原始的茶叶,这种方式,网络上的营销是很多的。
包装精致:由于不能喝到茶,只能在包装精致上,获得眼球,让人下单。
以上是比较正规的直播带货套路,总之,就是利用人们认同的知识点,获得信任,然后告诉人们资质的专业性,再借助网络专业的文案与人们认同的理解,让人下单。
我们再来看看消费者的心理:
原因大致有三个:
1,贪便宜,去中间商赚差价:很多消费者并不愿意承认他是为了去中间商而去买茶的。对他们来说,他们要面子,要交流,要地位。总之,他们要的是价格舒服后的体面。而对我来说,喝茶,喝的是成分,价格包括了我背后为您做的售后解答疑问。如果说茶叶这么好理解,只要身体对香气滋味灵敏就可以喝懂,从解放到今天70年以上了,为什么大部分人没喝懂茶呢?健康不是我非要给您的,而是您的选择,每个人生命的延续,需要的是食物品质来提供,我们不可能通过其他投机取巧的方式,绕开吃成分,食物,药物食物属性的这一关,对么?就算健康,如果长期吃问题食物,总会生病,对么?
2,信自己:自己的认知是相信证书,品牌,却相信去中间商赚差价。这里的问题是这样的,大品牌去哪里收原料,我们就去哪里找当地人拿茶叶,这就是信自己。因为茶叶谁不会喝呢?现在网络这么多,我这么聪明,凭什么比较不出来呢?但很遗憾,您的试错成本越来越高,但仍然没喝对茶,对么?
3,自己没专业能力分辨:理论文字都可以背,要感谢“拿来主义”。问题消费者们自己没能力还认为,我行,我对,我认可主播的理论,他的茶没有问题。当消费者买到这样的时候,如果消费者理性一些,再细心一些。您会发现,主播从头到尾让我们绕开了知识盲区,用很浅薄的知识,认同感,打开了我们身体的多巴胺,也就是说,通过文字,让我们的身体爽了,对么?
茶,是喝的,如果主播没有远程的无接触品鉴能力,也就无法解决消费者问题,那作为消费者的您怎么喝得懂茶呢?如果消费者自己自信,认为通过气味的灵敏性可以辨认茶叶的品质。那为什么至今大部分消费者还是被忽悠了呢?
来源:仁易普洱茶
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