你别看话都说这么明白了，这么想还自以为聪明的人比比皆是。韭菜是割不完的。
| 真正的逻辑
刷短视频看到有人揭露某A类直播间，一个大哥的留言把我逗乐了：“我就不信了，这么多人买的直播间能有假茶？”套用本山大爷的话：就你这个智商，基本上就告别古树了。
真正的逻辑是什么？
之所以有这么多人买，是因为有足够多的人进入直播间，之所以有这么多人进入直播间，是因为他花了很多钱投流，之所以他能承受用这么多钱投流，是因为他卖的是假茶利润高啊。
A类直播间玩的就是流量，你看起来容易，其实并不简单，这里面有着精准的计算，对运营要求是很高的。这类打法有一个前提，就是利润空间一定要足够，要不然根本无法运转。
虽然也有前面那位大哥这类头铁的“家人”，但是这类直播间其实并不太依赖这些人，在直播间的作用远不如雇佣水军，真正转起来主要还是靠流量进入，这是对大众广撒网，投流占了成本最大一份。
这么高水准的运营团队，本子话术都是业内顶尖水平，维系大量水军，再加上这类直播间还要承受大量的退换货损失，因为这些客户本来就是随机拉来的大众，消费能力有限，钱少事儿多还敏感，最好的解决方案就是，来者不拒，直接退钱，这又是一份很大开支。
综合起来算算帐，你想想一饼茶的成本有多少？
和这种广散网走量的打法不同，B类直播间是打造精品钓大鱼的。
B类直播间的单品价格并不低，是有门槛的。能消费的，基本是中产，而且对茶感兴趣，追求点生活品质的。但是这些还不是B类最感兴趣的目标，B类真正眼前发亮的是动则出手百万的买家。
这类买家光靠A类糊弄老百姓的故事就不行了，必须要有更扎实的呈现，更专业的话术，对主播的个人魅力也有很高要求。当然这类直播间同样要靠水军维系，几十个水军只要能陪着一两位大哥大姐玩高兴了就行了。
A类玩运营，B类玩专业，C类才有可能是真正玩茶的。
真正玩茶的，有很多是喝着最顶级的原料，开着最破烂的车，做着一年上千万的生意，结果核算一下利润，除了能跑赢A股，连好一点的理财产品都不如。唯一能告慰自己的是，就是存下一些好东西。
在名山古树这个领域，因为市场认可的价格，对于真实的产品来说是没有利润空间的，这导致一个结果：信息越真，可能茶越假。
越是服务热情，茶饼拆了喝的还能退的，越是信息明确，恨不得摄像头怼茶农脸上的，越是故事精彩，让你拍案叫绝的，更可能是假的。
越是信息模糊，拍个茶园还生怕你看出来是哪的。服务冷冰冰的，拆了喝的死活不愿意退的，越是说了半天也没有让你有购买欲的，我当然不能保证是真的，但这有可能不是假的。
为啥，你自己想。
| 都是缘分啊
对于这些乱象，有同行揭露，我不管他是什么目的吧，我都是点赞加支持的，毕竟一个行业得有正面的声音。但是仅限于点赞转发。你真让我和这些人硬刚，指名道姓说究竟是谁，嘿，我还真就怂了。
第一，资本能雇各种人来折腾你，你惹不起也没这个时间精力。
第二，这个背后是系统性问题，你打倒了张哥后面还有李哥，赵哥，王哥。
第三，我有一个奇葩的观点，我认为骗人的和被骗的，其实都是缘分，背后其实有更深的因果，更深的道理。
比如前面说的A类直播间，主播都是资深导游，口才一流，请一些缺钱下海无门的专家培训专业知识，行业内一流的运营来操盘，一流的编剧帮你编故事，一流的产品经理来设计产品，一饼才卖你两百元，尽管成本只有二十。但是你想啊，这么顶级，这么专业的团队陪你玩了一晚上情节跌宕起伏的剧本杀，收你个一两百过分吗？你又了解了这么多普洱茶典故，又学了那么多普洱茶文化，最后还给你一饼附送精彩故事的做旧老茶，供你没事和别人吹牛用，社交价值杠杠的，我问你，你还有什么不满意的？
再比如前面说的B类直播间，就不说俊男靓女本身就养眼，跟你聊了这么多普洱茶知识，带你看了那么多茶山风光，时不时还得给你上点才艺，天天晚上跟你唠得这么近乎，简直就是忘年知己，红颜知音，服务这么热情周到，逢年过节还有礼品，是收你个几十万，但是这个情绪价值，那些有钱人花几十万还真未必能买到，不信让她给她儿子五十万，看他能不能提供这么多情绪价值，连个好脸都持续不了三天。况且最后你还能留下一些包装精美，体系完整的古树茶，有里子有面子，把你服务的服服帖帖的，我问你，你还有什么不满意的？
如果单从茶品的角度，你可以说他们是马扁，但是从整个商业的角度，他们出售的不仅仅是茶，他们的价格是和他们所能提供的价值对应的，当然有他们存在的道理。
就像你不理解那些省吃俭用给主播打赏的大叔大婶，但是他们的真实需求你了解吗？这个背后是人性，人性才是最大的商业。
之前构思了一篇文章，讲这个行业是烂到根了，但是反过来想，所谓烂到根了，也正是这个行业需要面对，需要解决的问题。
现在整个市场的情况惨淡，大家没钱消费，这才是真正的大问题，很多加工为主的茶厂都是停工状态，所有直播间加起来也难转颓势。连B类的头部直播间都有点撑不住了，只有产品更廉价的A类还能逗老百姓开开心，唉，是不是非要戳破老百姓这点妄想？
其实，我也没有答案。
来源：一碗茗粥 茗寿堂
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