陈明认为，昌世茶在芳村茶叶市场找了一些茶商作为“托”参与到整个买卖交易过程之中，而他们自己不出面。由于每批产品都是同样的那几个茶商出现，作为行业人士，一看就知道是“托”。
陈明说，这四批产品，每当新品推出的时候，上述那些茶商“托”会于晚上八点半在群里卖货，持续时间不会超过半小时。在这段时间里，茶叶的价格会一直往上涨，直到一定价格才停下来。他们会带节奏、喊口号，让茶商认为只要参与进来就是值得入手和有钱赚的。而且前四批产品都限购，散户只能认购2—3提，以制造稀缺性的感觉；卖货几天之后，那些茶商“托”再度现身，慢慢加价回收，一方面可以不让茶叶价格掉下来，另一方面他们要让参与的人觉得这些货是会有人买的，是可以承诺回收和赚钱的。卖的时候，茶商“托”一般是一次加价五六百元，买的时候加价幅度会小一些，通常一次加价一两百元。
崩盘
对于参与者来说，他们通常不会在入手茶叶后马上卖掉。陈明称，前四批产品中，茶商“托”不时出现以高于卖货的价格回购，一个月下来，参与分货的茶商可以赚4000元—5000元，而且都没有出过问题，茶商“托”都会接盘。
正因如此，参与到昌世茶产品交易的茶商越来越多，产品价格水涨船高。从8月到11月，“昌世天下”的价格从31000元涨到最高的72800元，“昌世茗雅”价格则从41888元涨到最高的60500元。
在昌世茶不断发布新品的过程中，其宣传资料在朋友圈铺天盖地刷屏。陈明说，那些茶商“托”经常在微信群里发红包，金额都挺大，手气好的人一次能抢到一两百元。茶叶市场中有很多人都帮昌世茶在朋友圈发过宣传资料。昌世茶的工作人员过节时也会给茶商发水果、月饼。
昌世茶准备发布第五批产品前，请了很多明星拍宣传片，为第五批产品造势。在这一次宣传之后，昌世茶产品的参与人数量达到了顶峰，微信群的数量和建群的速度令人咋舌。
11月28日，“昌世雄峰”正式发布，每提价格高达52000元，超越了以往所有的分货价格，而且从这一批产品开始，不再限制购买数量。一如前四批产品发布的操作，当天八点半，茶商“托”登场，陆续以52000元、52500元、53000元、53300元等不断升高的价格出1—10提“昌世雄峰”。
在观望了两个月之后，陈明选择在这时“上车”，用10万元买了2提货。他身边很多人都买了5提甚至更多数量的货。购买第五批产品的人数和产品数量前所未有。茶商们都认为，过几天之茶商“托”依然会慢慢加价回收。
11月30日晚上八点多，“诡异”的事情发生了——茶商“托”都没有现身。晚上十点十一点附近，他们突然出现，统一以“44000找雄峰，有多少要多少，客户上车抄一下底”报价买货。在陈明看来，44000元的回收价，比52000元的购入价低了很多，这几乎是不可理解的，因为按照前面四批产品的操作，回收价都会比分货价格高。当时有茶商觉察到有问题，就直接在微信群里把货卖了。更多的茶商除了疑惑，没有太多的动作。
12月1日上午，茶商“托”没有出现，微信群里开始有人以越来越低的价格出货，但是没有人愿意接盘。这时候的茶商“清醒了”，他们赶到昌世茶门店前，要求该公司负责人出面说明问题，而此时，门店出现了很多保安。陈明说，昌世茶的负责人陈世鸿一直在二楼，没有下楼与茶叶商户协商。
当天，有茶商以6000元的价格出货，而接盘的人开出的价格只有2000元。一夜之间，“昌世雄峰”从50000多元跌到2000元。“除了那些‘托’，没有人愿意接盘。如果没有人回收，那些茶就变得一文不值了。意思就是我的10万元的货在一天之内变成几千元，这谁能接受？”陈明说。
折价兑付
12月的第一个周末，市场上越来越多的茶叶商户聚集在昌世茶门店，希望要到一个说法。12月4日，为妥善处理昌世茶的茶叶纠纷问题，在政府相关部门的协调下，将纠纷调解地点调到芳村石圃塘街道综治信访维稳中心。
能进行调解的都是与昌世茶签订了合同的加盟商，李天就是其中一位。12月5日上午，他拿着合同来到上述中心，排队拿号，等待与陈世鸿谈判协商。像陈明这种茶商被称为散户，没有签合同。陈世鸿曾表示，能处理的就是加盟商，散户一概不处理。
李天告诉记者，加盟商一致认为陈世鸿给他们的谈判条件过于苛刻，例如加盟商持有80万元的货，陈世鸿只答应返还20万元现金；而20万元的货，可能只能返还6、7万元。加盟商大多不能接受这样的条件。
李天是在推出第三批产品时“上车”的，最开始，他以散户的形式参与，每次买2—3提试试。参与两轮之后，他觉得昌世茶整体运作很稳定，而且从中获取的收益也算满意，因此打算成为加盟商。
加盟条件分为五个等级，分别为授权合作店、授权体验馆V1、授权体验馆V2、授权体验馆V3和授权渠道商，首次配货价分别是8万元、20万元、50万元、100万元和150万元；另外还需要缴纳一定的保证金，五个等级的保证金分别为1万元、2万元、5万元、8万元和15万元。
加盟商能拿到比散户更为便宜的价格。例如，“昌世雄峰”的发行价格是52000元，加盟商的配货价是48500元。但是加盟商持仓的货，按规定得压一年，不能卖掉。李天觉得，可能是为了稳住价格才不允许卖掉，但昌世茶的“托”也会私下和他们说，如果不卖货，可以快点把持仓的货返还给他们。
据茶商介绍，加盟商打款是打到昌世茶客服人员指定的账户，账户的户名是李业聪，另外一个收款人是陈棒磊；而散户是转账到茶商“托”提供的账户，陈明曾听茶“托”提起过，有一个收款人的名字叫陈文帆。
李天选择成为第二等级的加盟商，配了20万元的货，交了2万元的保证金。但是让他不满意的是，“昌世雄峰”发行时，加盟商已经打款但还没拿到货，茶商“托”就已经在各大群里分货，让散户认购。11月30日，昌世茶崩盘后，加盟商连这批货都拿不到了。
12月5日，经济观察报记者抵达昌世茶门口发现，该门店已经关门，门前摆放了若干个围栏，不让外人进入。
缺乏证据难以定性
陈明表示，昌世茶崩盘之后，有部分茶商到公安局报案，希望可以立案处理。但是警方认为，这是茶商自发的市场行为，即“自己买茶买亏了，掉价了，现在不服气，找厂家理论”。